На лекции мы обсудили этапы воронки продаж по контентным линиям. Если тебе нужно освежить в памяти эту информацию, ты можешь посмотреть запись лекции или презентацию.

Важно: если у тебя нет продукта или услуги, которые ты хочешь продвигать в блоге, то придумай прогрев для привлечения внимания известного бренда или блогера, с которыми ты бы хотел(-а) сотрудничать или работать в качестве рекламодателя. Либо прогрев для привлечения подписчиков в твой блог

Задание 1. Начало проектирования продаж

• [ ] Прочитай дополнительные материалы про воронки, они помогут лучше разобраться в том, как устроены воронки разных типов.
  • [ ] Шаблоны воронок
  • [ ] Разбор воронок
• [ ] Вернись к описанию своей аудитории. Вспомни, что ей интересно, с какими проблемами она сталкивается. Опирайся на это знание для проектирования прогрева.
• [ ] Сформулируй основное целевое действие прогрева. Например: «оставить в директ сообщение о сотрудничестве» или «сделать покупку на сайте».
• [ ] Помните, что если сейчас у вас нет продуктов или услуг, вы «продаете» свой блог. И воронки продаж будут актуальны для привлечения новой аудитории и вовлечения имеющейся.
• [ ] Определи период, в рамках которого разворачивается контентная линия твоих воронок продаж или набора аудитории в прогреве. Придерживайся нарратива периода, чтобы воронки были органично встроены в твой блог.

Описание аудитории или сегмента аудитории, на который нацелена воронка.

<aside> <img src="/icons/chat-user_purple.svg" alt="/icons/chat-user_purple.svg" width="40px" /> *Опиши социально-демографические характеристики аудитории, интересы, проблемы и запросы, связанные с тематикой твоего блога.

Социально-демографические характеристики:

Интересы:

Проблемы:

Запросы:*

</aside>

Целевое действие воронки. Что должен сделать пользователь?

<aside> <img src="/icons/chat-user_purple.svg" alt="/icons/chat-user_purple.svg" width="40px" /> Сформулируй конкретное действие, которое должен совершить пользователь (твоя ца). Например, заполнить заявку на сотрудничество, купить продукт, подписаться и проявлять активность в блоге.

</aside>

Период, в рамках которого разворачивается прогрев.

<aside> <img src="/icons/chat-user_purple.svg" alt="/icons/chat-user_purple.svg" width="40px" /> На третьем уровне обучения ты проектировал свои периоды. Выбери тот период, в нарративе которого ты будешь запускать воронки. Оставь здесь короткое описание периода.

</aside>

Задание 2. Сценарий прогрева

Пришло время составить контентные линии для прогрева.

• [ ] Чтобы создать контентную линию для каждого этапа воронки, ответь на вопросы в левом столбце так, будто ты разговариваешь со своим другом.
• [ ] План каждого этапа прогрева напиши в правом столбце страницы. Для этого:
• опирайся на ответ другу из левого столбца;
• помни про артефакты прилипчивости из 1 домашнего задания;
• используй нарратив периода из 2 домашнего задания;
• можешь подключить идеи по периферийному и центральному контенту и рубрики контента из 3 домашнего задания.
• [ ] Контентная линия состоит из набора постов, Stories и Reels, достаточного для достижения цели каждого этапа. Пропиши (примерно): какие единицы контента будут в каждом этапе, как они будут связаны, что в них будет (только идеи, тексты не обязательно).

Этап 1. Создание интереса к игре и персонажу

<aside> <img src="/icons/dialogue_purple.svg" alt="/icons/dialogue_purple.svg" width="40px" /> Кто ты? Почему мне стоит вступить в эту игру? Что я получу?

</aside>

Опиши своими словами ответ на вопрос. Представь, что ты отвечаешь конкретному человеку.

<aside> <img src="/icons/chat-user_purple.svg" alt="/icons/chat-user_purple.svg" width="40px" /> Мой ответ

</aside>

Опираясь на свой ответ слева, составь план для 1 этапа прогрева. Используй знания из недели 2 и 3.

Контентная линия для 1 этапа продаж