Это материал, который Наташа Панфилова создавала к вебинару по инфлюенс-маркетингу. Сохраните его в своей библиотеке знаний, чтобы вернуться к нему, когда потребуется.
<aside> <img src="/icons/glasses_purple.svg" alt="/icons/glasses_purple.svg" width="40px" /> Реклама и маркетинг — это наука о манипуляциях. В таком контексте манипуляций не нужно бояться, ими нужно уметь правильно и экологично пользоваться.
В этой статьей разбираем примеры манипуляций в рекламе и почему они сработали.
</aside>
Интересный факт: мы все детективы!
Наш мозг любит дедукцию, поэтому, когда дело касается рекламы, мы стараемся разгадать её посыл [1].
Учёные пришли к выводу, что расшифровка рекламного сообщения вызывает чувство удовольствия и снижает напряжение. Это, в свою очередь, влияет на убедительность предложения и формирует положительное отношение потребителей [2], [3]. Другими словами, эффективна та реклама, для понимания которой нужно приложить больше когнитивных усилий [4].
Что это значит?
В рекламе хорошо работают визуальные метафоры, которые делятся на ****три ****типа:
Метафоры в рекламе выступают в качестве ассоциаций и привлекают больше внимания при обработке сообщений. Они создают эмоциональную ценность для потребителей и, как следствие, усиливают намерение совершить покупку.
Признавайтесь, захотелось картошечки?
Во время исследования упаковок товаров учёные выяснили, что именно влияет на уровень внимания потребителей [5]:
1. Упаковка с изображениями вызывает больше интереса.
Графические элементы играют важную роль в выборе продуктов. Это особенно заметно, когда у потребителей снижена вовлечённость и они не погружены в информацию о бренде и продукте. В таком случае на решение совершить покупку влияет именно картинка.
2. Текст на упаковке помогает покупателям сделать более осознанный выбор.
Потребители, которые заинтересованы в покупке товаров, готовы изучать текстовую информацию. Они более осознанно подходят к выбору, который зависит от сообщения, размещённого в тексте [6]. ****