Как работает реклама с точки зрения науки. Психология потребителя. Воздействие рекламы на мозг. Обзор основных манипуляций, которые используются в рекламе для привлечения и удержания внимания, для создания покупательного желания и для создания искусственного спроса. Что заставляет людей реагировать на рекламу, какие механизмы у этого.
Какие механизмы запускает реклама в мозге, как она может принести удовольствие и снять напряжение, и что именно влияет на увеличение конверсии в покупку, а что её снижает. Ключевые поинты влияющие на внимание потребителей, и какие из них эффективнее с холодной, а какие с тёплой аудиторией. Как управлять вниманием цветом и создавать нужные ассоциации. Почему не все бренды становятся легендами — создание рекламы от потребителей, а не от продукта. Эффективность видеорекламы и в каком случае она должна быть длиннее. И интересный фан-факт о том, что иногда риски продукта, важнее для доверия потребителей, чем выгоды.
Ну может не все, и не совсем детективы, но относительно рекламы наш мозг любит дедукцию.[1]
Учёные пришли к выводу, что расшифровка рекламного сообщения увеличивает чувство удовольствия и снижает напряжение. Это приводит к усилению убедительности рекламы и положительного к ней отношения. [2] [3]
То есть лучшего эффекта достигает реклама требующая более высоких когнитивных усилий.[4]
Что это значит?
В рекламе хорошо работают визуальные метафоры. Можно выделить 3 типа метафор:
Визуальные метафоры могут варьироваться от простых и легко интерпретируемых до сложных, открытых для широкого спектра толкований. И здесь важно не переусердствовать, потому что отношение между сложностью и удовольствием можно проиллюстрировать инвертированной кривой U. [1]