Что такое Goal-Directed Behaviour?
Как использовать Goal-Directed Behaviour?
Примеры брендов для постановки целей и создания wishlist
*В преддверии зимних праздников важно составить свой wishlist так, чтобы как можно быстрее приблизиться к осуществлению главной цели. О том, как это сделать уже сейчас, вы узнаете из статьи.
Время чтения: 5 минут.*
💡 Факт из мира науки: мы приобретаем некоторые продукты под действием феномена Goal-Directed Behaviour, или целенаправленного поведения.
Goal-Directed Behaviour — ****это поведение человека, которое направлено на достижение цели. Например, мы ставим перед собой задачу иметь подтянутое тело, значит, нашим ориентированным на цель поведением станет то, что мы, как минимум, купим спортивный костюм или начнём ходить на тренировки.
Важно отметить, что не все виды такого поведения происходят неосознанно. Какие-то действия человек может начать выполнять автоматически, например, из-за того, что срабатывают определённые стимулы.
Одним из таких стимулов является brand exposure, или столкновение с брендом. Оно происходит тогда, когда мы видим логотип известной компании или используем определённый бренд косметических средств.
Brand exposure включает неосознанное поведение и как по щелчку запускает процесс прайминга.
Прайминг в маркетинге — это подсознательная реакция на стимулы, которая влияет на наши обдуманные решения.
Прайминг работает за счёт ассоциаций, которые возникают в нашем подсознании и почти всегда остаются для нас незаметными.
Как это происходит? ****Например, мы столкнулись со стимулом, когда увидели логотип популярной сети спортивных залов. Наша подсознательная реакция — «Надо начать заниматься спортом и ходить на тренировки».
В исследовании “Automatic Effects of Brand Exposure on Motivated Behavior: How Apple Makes You ‘Think Different” проверяли, какие ассоциации вызывает Apple у потребителей. Благодаря позиционированию компании «Think different» («Думай иначе») код бренда создаёт сильные ассоциативные связи с креативностью.
У участников эксперимента спросили, какие качества они хотят в себе развить или прокачать. Тех, кто мечтал стать более креативным, отбирали для дальнейшего исследования.
